渠道权力的定义和特点

渠道权力是一个渠道成员使另一个渠道成员去做其原本不会去做的事情的能力。是一种潜在影响力、依赖性的反映。出现渠道冲突时，也是渠道成员用以应对冲突的工具。一般有六种来源：奖赏权、强制权，专长权、合法权、感召权和信息权。

渠道联盟是渠道中两个或更多成员发生联系（法律的、经济的或人际的），从而使其按照共同利益进行运作的企业关系形态。